Intensivtraining für Erfolgssucher
Zielgruppen
- Mitarbeiter/innen, die Vertrieb systematisch lernen und umsetzen sollen
- Mitarbeiter/innen, die Ihre vertrieblichen Vorgehensweisen erweitern wollen
Seminarziele
- Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer.
- Kunden werden von einer Vielfalt an Informationen überflutet.
- Deshalb überzeugen nur die Berater/-innen, die jede Verkaufssituation optimal meistern.
- Die individuelle Persönlichkeit wird in diesem Seminar gezielt durch das Vermitteln angemessener Kommunikations- und Verhaltensregeln gefördert.
- Wir erarbeiten und trainieren in realen Situationen jede Verkaufsstufe.
Wann ist dieses Seminar für Sie goldrichtig?
- Wenn Sie bisher an keiner strukturierte Vertriebsausbildung teilgenommen haben.
- Sie Ihr Vertriebswissen überprüfen und verfeinern wollen.
Kernthemen
- Gezielte Gewinnung von Kundeninformationen am Telefon
- Die Bedeutung eines guten Research: Wer trifft überhaupt die Entscheidung?
- Die Human Resources Firewall: Wie gelange ich geschickt an den Entscheider?
- Der erste Eindruck entscheidet – Typische Fehler auch von Profis
- Terminakquisition: Wie baue ich mein telefonisches Erstgespräch auf?
- Kalt- oder lieber Warmbesuche: Wann besuche ich Kunden ohne Termin?
- Das persönliche Kennenlernen: Dialektik und Rhetorik im persönlichen Erstgespräch
- Die feinen Unterschiede: Bedarfe erfragen, planen und/oder wecken Kunden kaufen nicht das Produkt: Vorteile oder lieber Nutzen nennen?
- Preis/Wertwaage: Die wichtigsten Regeln gute Konditionen zu erzielen
- Abschluss: Warum fragen Kunden nicht nach der Unterschrift?
- Wie wird aus einem Kunden eine aktive Vollreferenz?
Methoden
- Lehrgespräche und Erfahrungsaustausch
- Übungs- und Livegespräche
- Telefon- und Videofeedback
- Ziele vereinbaren: Mein Maßnahmenplan für die kommenden vier Wochen
Facts
Konditionen
- 960 € + MwSt.
- Inklusive Seminarunterlagen und Praxiskarten