Verhandlungsführung und Konditionsgespräche – Erfolgreich verhandeln

„Wenn Du redest, sollte Deine Rede besser sein, als es Dein Schweigen gewesen wäre!“
Arabisches Sprichwort

Zielgruppen

• Führungskräfte und Mitarbeiter/innen aus dem Innen- und Außendienst

Seminarziele

• Anspruchsvolle Ziele durchsetzen gehört zur Kernkompetenz jedes Einkäufers.
• Das Zeitalter von "Geiz ist geil!" und "Etwas geht immer!" erschwert Verkaufsgespräche zusätzlich. In diesem Seminar lernen Sie, das Entscheidungsverhalten des Kunden positiv zu beeinflussen, Ihre Gesprächsführung in Verhandlungsgesprächen zu verbessern und welche Regeln für eine erfolgreiche Verhandlung zu beachten sind.
• Darüber hinaus erkennen Sie künftig typische Einkaufstaktiken.

Wann ist dieses Seminar für Sie goldrichtig?

• Wenn Sie bisher an keinem Verhandlungstraining teilgenommen haben
• Wenn Sie Ihre Verhandlungstechnik nachhaltig optimieren möchten, authentisch verhandeln und natürlich auch bessere Konditionen erzielen wollen

Kernthemen

• Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
• Verhandlungsziele und Strategien
• Typische Einkaufstaktiken kennen und professionell darauf reagieren
• Gute Dialektik: Wie führe ich durch die Präsentation und das Angebot?
• Regeln für Verhandlungs- und Preisgespräche
• Preis-Wert-Argumentation
• Wer fragt der führt auch im Verhandlungsgespräch
• Kein Entgegenkommen ohne Entgegenkommen
• Die Macht des Schweigens und der Einsatz in der Verhandlung
• Abschlusstechniken für die Verhandlung
• Wie erreiche ich eine Gewinner/Gewinnersituation?
• u.v.m.

Methoden

• Lehrgespräche und Erfahrungsaustausch
• Übungs- und wer will auch Livegespräche
• Telefon- und Videofeedback
• Ziele vereinbaren: Mein Maßnahmenplan für die kommenden vier Wochen